提升产品知名度 打“礼品牌”才会少些弯路

 礼品资讯     |      2019-02-22 20:12:02

  不同的礼品都有其特有的特征与属性,不是只做表面文章就可以成功的。礼品消费与普通产品消费的本质区别在于,送的人不用,用的人不买,送的价值与使用价值相分离,其价值集中在送与收的那一刻,送的要体面,收的要高兴,使用和消费体验则是第二位的事。
 
  送礼送的是面子,礼品应该非珍即名。人们大多选择对方听过或者了解的礼品,就是为让对方知道礼品的价值。礼品的认知度有两种,一是品牌认知度,二是品类认知度。
 
  把产品做成了知名产品和品牌,打“礼品牌”才容易成功,这就是知名产品礼盒能够热销的原因。如旺旺大礼包、稻香村月饼等。但是,知名品牌不能用“懒政”来打发礼品市场。汇源推出过新年大礼包,只是将利乐包的汇源果汁装在一个大礼盒中,和平时卖的产品没有区别。如果汇源精选高品质果汁,配以精美包装,打造真正针对礼品市场的产品,而不是新年凑个热闹的简单集合,相信收获会大得多。
 
  对品牌没有认知度不要紧,消费者对品类有初步的渴望式认知也行,听说是好东西,包括连送礼的可能也没有吃过,这类产品适合做礼品。比方有机粮、富硒小米、橄榄油等。这类市场教育成本低,尚未形成成熟品牌,正是企业抢占消费者心智、抢占市场的良机。